Cechy dobrego Handlowca

Są takie zawody, które narzucają pewne wymagania dotyczące cech osobowościowych. Takim zawodem niewątpliwie jest Doradca Handlowy. Czy zastanawialiście się kiedyś, dlaczego są osoby, którym sprzedaż przychodzi z ogromną łatwością.

Niezależnie od tego, jaki nakład pracy został włożony, wyniki praktycznie zawsze są realizowane na wysokim poziomie. Innym natomiast nigdy nie udaje się osiągnąć przyzwoitych wyników, pomimo bardzo intensywnej pracy i ciągłego starania się. Być może zatem wyniki sprzedażowe nie zależą od nakładu pracy, ale od innych czynników? Jest to bardzo możliwe. Jakimś dziwnym zbiegiem okoliczności, osoby, które są najlepszymi Handlowcami posiadają pewien zestaw cech osobowościowych. Jakie zatem są to przeważnie cechy?

Po pierwsze otwartość na ludzi i wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne. Nie podlega wątpliwościom, że Sprzedawca w swojej pracy bardzo dużo mówi. Jeśli zatem rozmowa z klientami przychodzi mu z łatwością, pierwszy element sukcesu zawodowego ma już zapewniony. Sama rozmowa z klientem to nie wszystko, bowiem Doradca Klienta powinien lubić ludzi i kontakt z nimi. Każdy z nas woli przecież kupić od osoby, która potrafi obdarzyć nas szczerym uśmiechem. Jeśli wyczuwamy sympatię, jesteśmy skłonni z czystą przyjemnością dokonać zakupu.

Po drugie determinacja i żądza sukcesu. Handlowiec, który nie ma w sobie zapału i determinacji, szybko się poddaje i siłą rzeczy nie osiąga sukcesów sprzedażowych. Sztuką w tym zawodzie jest bowiem nie poddawanie się pomimo odmowy klienta. Warto znaleźć drogę, którą jednak dotrzemy do klienta. Warto zbadać faktyczne jego potrzeby oraz mechanizmy decyzyjne.

Nie można pominąć w tym zestawieniu prawdziwej pasji do sprzedaży, która pomimo wielu potknięć i zamkniętych drzwi, sprawia, że Doradca Handlowy napędzany pasją, wchodzi do klienta oknem.